Для того чтобы продать товар, услугу сегодня важно не только предложить покупателю свою продукцию или свою помощь в чем-либо. Важно также хорошо прорекламировать предлагаемое. На рынке практически нет уникальных, неповторимых товаров и услуг. А это значит, что у вашего изделия или у вашего предприятия будет много конкурентов. Причем покупатель выберет именно ту компанию или ту вещь, которая лучше всего прорекламирована. Но как же организовать эту самую хорошую рекламу? Что вообще представляет собой реклама и какой она бывает, может быть? Какая реклама нужна лично вам, вашему предприятию? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете далее.
Что такое реклама?
Если говорить о том, что представляет собой реклама максимально простыми словами, максимально доступным и понятным языком, то это целое направление деятельности, главная цель которого – привлечь внимание к определенному товару, компании, личности. Причем для того, чтобы обеспечить подобное внимание тому или иному объекту, реклама предусматривает распространение той или иной информации.
Хотите еще более простое объяснение тому, что представляет собой реклама? Тогда вспомните об уличных торговцах, которые бойко выкрикивают «Мандарины! Сладкие вкусные мандарины!». Так вот, это и есть самая простая и самая банальная реклама – торговец распространяет информацию о предлагаемом товаре, рекламирует его.
Какая бывает реклама?
Да, реклама бывает и такой, как мы описали в приведенном выше примере. Однако реклама из нашего примера недостаточно эффективна, особенно, если речь идет о необходимости продать тот или иной товар, услугу большому количеству людей. В данном случае уместнее использовать другую рекламу. Причем разновидностей этой самой рекламы, уместной в таких случаях, действительно много.
Во-первых, рекламу принято делить в зависимости от ее конечной цели. Если нужно продать какой-либо товар, услугу, то традиционно используется экономическая или коммерческая реклама. Противовесом подобной рекламы можно назвать антирекламу или контррекламу. Главная задача подобного маркетинга в том, чтобы, напротив, тем или иным образом дискредитировать продукт. В данном случае задача рекламы в том, чтобы не повысить, а наоборот, понизить уровень продаж. Если нужно донести до масс какую-либо полезную идею, заставить общество задуматься о чем-либо, то тут уже будет идти речь о рекламе социальной. А еще отдельной разновидностью рекламы можно назвать рекламу политическую, то есть рекламу, продвигающую отдельных кандидатов, партии.
Во-вторых, рекламу принято делить и в зависимости от того, где именно она располагается. К примеру, вся та реклама, которую мы привыкли видеть на улицах (растяжки, баннеры, щиты и т.д.) – это все наружная реклама. Внутренняя реклама – это вся та реклама, которая находится внутри помещений. То есть это все те же баннеры, растяжки и щиты, но уже внутри крупных ТЦ, в аэропортах и на вокзалах, т.д. Отдельная категория – это реклама в СМИ. Причем тут имеется в виду и реклама на телевиденье, на радио, в печатных изданиях. В отдельную группу мы также хотели бы отнести и рекламу в сети. А еще есть так называемая BTL-реклама. К последней принято причислять всю ту рекламу, которую мы не упомянули выше. Это и адресные почтовые рассылки, и флаеры, и промоакции и многое, многое другое.
Зачем нужна реклама?
Если говорить простым и понятным языком, то реклама нужна для того, чтобы получить прибыль. Если углубиться в тему, то реклама используется для того, чтобы рассказывать потенциальному клиенту о товаре (если клиент пока с товаром не знаком) или же напоминать клиенту о продукте (если клиент уже знаком с товаром и нужно сделать так, чтобы человек купил его повторно).
Кому какая реклама нужна?
Тут все будет определяться тем, что именно вам нужно прорекламировать. Чаще всего, впрочем, современные клиенты заказывают именно коммерческую рекламу (рекламу товаров, услуг), а потому далее о том, какую именно разновидность такой рекламы стоит выбирать, мы и поговорим.
Если ваша компания предлагает продукцию и (или) услуги жителям небольшого города, района в большом городе, то отлично подойдет наружная реклама. Почему? Дело в охвате точной целевой аудитории.
Если вы хотите прорекламировать свою торговую точку или свой товар, то уместно будет заказать внутреннюю рекламу. Причем в данном случае такая реклама будет особенно эффективной, если вы разместите ее в непосредственной близости со своей торговой точкой или рядом с местом, где продается ваш товар.
Реклама в СМИ уместна тогда, когда вы предлагаете приобрести свой товар широкой массе людей (к примеру, товары для жителей целой страны). Причем речь в данном случае должна идти о людях определенной целевой категории (так подобная реклама будет наиболее эффективной). К примеру, рекламу товаров для здоровья уместно будет разместить в телепередаче посвященной аналогичной теме, то есть также здоровью. А вот косметику лучше рекламировать в периодических изданиях, рассчитанных на дам. Надеемся, принцип вам понятен.
Реклама в сети работает примерно так же, как и реклама в СМИ. Подобный маркетинг также будет максимально эффективным в виду своей адресности. То есть товары для дам рекламируем на сайте для женщин и т.д.
Что же касается BTL-рекламы, то она превосходно подходит для разных компаний и для разных товаров. Все дело в том, что подобная разновидность рекламы включает очень много различных инструментов, начиная от брендирования и заканчивая спонсорством и флаерами.
А вообще же, самый правильный подход – это использовать для рекламы своего товара, услуги все, доступные вам виды маркетинга. В таком случае реклама гарантировано принесет вам желаемый эффект – повышение продаж или спроса на услугу.
Впрочем, важно не только заказать все виды рекламы для своего товара (услуги). Очень важно также обратиться за подобным комплексным (это актуально и для более узкой рекламы) маркетингом к настоящим профессионалам.
23.06.2017
